科丽集团联合20多位红人连播开启“严选”直播新战场

【发布日期】:2021-11-27【查看次数】:

  2021年5月22日-23日,芭莎丽人在上海生命树医疗美容医院,联合20多位红人及医生连播,开启了“医美严选”直播新战场。本次芭莎丽人“红人美丽之医美专场”是红人孙艺瑟、台湾著名医师陈信凯、蔡约杰为主,同时联合“严选”的20位网红KOL轮流连播,千万网红直播助阵,开启医美直播新战场。

  本次芭莎丽人“红人美丽之医美专场”红人孙艺瑟,拥有资深11年医美行业经验,是缪斯轻美MUSE DREAM轻医美创始人,韩国圣世医美培训学校ceo,亚洲医美协会颁发中国美业教育者大奖,K- BEAUTY亚洲美业奥林匹克大赛承办人。

  此外,还有两位资深驻场医师全程为大家提供专业咨询和指导,他们分别是蔡约杰,台湾著名医师,明星御用医师,美国纽约哥伦比亚大学医学院pre-med,复旦大学附属中山医院整形外科硕士。陈信凯,台湾著名医师,俏鼻男神,中山医学大学医学系博士,韩国首尔大学整形手术进修医师,美国Dr. Roger.Kh中心研究医师,4 PR Lifting发明人。

  同时,参与本次直播的“严选红人”还有李小超CL、小nono、崔姗姗、贾若蒙、小糖糖candy、Queena狐狸等20位KOL网红直播助阵。

  芭莎丽人是科丽集团旗下医疗美容品牌,成立于2020年,总部位于浙江杭州。团队成员来自于医美行业上游品牌方、头部MCN机构、阿里巴巴等知名企业,具有丰富的品牌孵化、线上运营、品牌推广经验。芭莎丽人致力于打造医疗美容新生态,是集医疗美容医院、资深名医团队、医美直播红人、医美卖场、医疗器械品牌供应链于一体,专注于医疗美容行业,全国最具规模之一的医美全链路机构平台。

  而本次“红人美丽之医美专场”直播正是汇聚了医疗美容医院、资深名医团队、医美直播红人、医美卖场、医疗器械品牌供应链“严选”于一体。

  传统医美行业最大的痛点在于不透明度,医美市场良莠不齐。而普通消费者是没有时间,也没有精力和经验去鉴别医美的专业性,而这个问题,即使到了互联网时代,也没有得到根本性解决。

  互联网时代,依托于互联网卖场平台的巨大流量,虽然可以可以激发出新的直播生态;通过互联网卖场平台直接下单的方式也优化了消费链路,简化了下单环节。

  但是,直播带美不同于普通的直播带货,医美直播不仅专业性指向更强,要主播有深厚的专业功底,它的营销轨迹也相对更长,线上销售必须结合线下服务,品牌方需要在线下具备过硬的服务水准,才能构建品牌与消费者之间的信任关系,因此,医美直播虽然缩短了供需双方的物理距离,但对直播的要求会更高,对供应链品质的要求会更高,对医美机构平台服务的要求也会更高。

  而这一系列更高的要求,则需要芭莎丽人用“严选”的标准去实现,在医美行业良莠不齐的生态环境下,芭莎丽人通过严格和专业筛选流程确保消费者的权益得到保护,建立消费者的信任感。这也是芭莎丽人有别于其他医美直播机构平台的核心竞争力。“严选”让芭莎丽人构建牢不可破的护城河。

  在主播“严选”上,芭莎丽人已形成严格的考核体系,基于主播现有流量的获客逻辑,芭莎丽人用数据化的方式筛选出一批值得合作的主播,就主播的分数量、过去90天平均客单价、粉丝类型、粉丝城市分布、带货类目、粉丝互动性等多个维度来考核,分数没有达到60分则直接淘汰,分数达到60分以上是合格,达到80分以上为优秀,优秀主播才会开展后续标准化培训。随后,芭莎丽人会对主播进行为期三天的标准化医美培训,通过医美培训以后,芭莎丽人会对主播的首次医美直播进行评估,如果销量较好,则再进行更深度的合作。

  为了提高直播的专业性,芭莎丽人还负责为主播配备驻场医生或医生助理,由后者进行医美知识科普和产品描述。本次直播的驻场医生,台湾著名医师陈信凯、蔡约杰就正是芭莎丽人医生“严选”中不可或缺的重要角色。而芭莎丽人对医生的“严选”是非常严格的,医生需要持有《医师资格证》(五年及以上),外籍医生需持有《外国医师短期行医许可证》。

  此外,在医美卖场直播平台的选择上,芭莎丽人在天猫、京东、快手、抖音、微博等都有开设卖场型旗舰店,根据平台规则和生态不同,有不同的打法。天猫对医美直播限制相对宽松,是芭莎丽人主要直播平台,大部分GMV来源于此。抖音平台对医美有较强管控,芭莎丽人以KOL种草为主在平台做投放。在京东平台,芭莎丽人主要用于售卖医美产品。

  互联网时代,不同的平台卖场,拥有不同的用户群体,依托于互联网卖场平台的巨大流量再结合芭莎丽人针对高度精准客户群体的不同打法,才可以激发出新的直播生态。

  芭莎丽人将医美机构的筛选标准分成12个维度。机构需提供健全的《医疗机构执业许可证》、《医疗机构执业许可证》或《营业执照》、《组织机构代码证》、《税务登记证》等详细信息,同时,谢绝莆田系过度开发升单,对医院医疗广告进行审查,对医疗机构进行背景调查等12个维度进行审查评分。一旦机构出现各类售后问题,芭莎丽人将直接进行对接服务和售后处理,甚至对医疗机构进行处罚和取消合作,避免了消费者维权难的问题。

  同时,为了保障入驻机构的产品、仪器、药品资质链路正规,授权完整,杜绝盗版仪器、药剂流入市场。芭莎丽人对于供应链也有着严格的“严选”机制。对于各类药械资质,都需要材料证明,对于假体+线材+齿科种植体+隐形牙套等美容医疗药品、注射类药品(含品)则需要药品证明,而对于美容医疗器械,则需要相关的设备证明。

  互联网医美直播,流量固然很重要,但是“严选”才是品牌真正的护城河。芭莎丽人,严选美丽。芭莎丽人在每个环节都做到严格审查,严选美丽。做到主播数据化筛选、标准化培训、专业化打造;做到医生筛选标准化、机构评分标准化、医疗设备资质标准化。让医美直播行业,走上标准化之路!

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